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IL PERCORSO FORMATIVO DEI CONSULENTI IMMOBILIARI RE/MAX


Start up Newcomer 

E' il programma formativo dedicato a coloro che entrano a far parte del sistema RE/MAX. Erogato dal Broker direttamente in agenzia nei primissimi giorni di affiliazione del Newcomer, si pone come obiettivo quello di agevolare l'ingresso dei nuovi affiliati attraverso la conoscenza di:

- Modalità operative

- Codice di Etica Professionale RE/MAX

- Modulistica

- Business Plan e Action Plan

- Personal Branding


Your RE/MAX Career

E' il corso fondamentale per avviare una carriera immobiliare – RE/MAX style.

In RE/MAX il Consulente Immobiliare ha a disposizione un patrimonio: gli strumenti vincenti, le strategie e le esperienze sul campo di oltre 100.000 Consulenti Immobiliari, che hanno fatto di RE/MAX il gruppo immobiliare numero uno al mondo per numero di transazioni. Your RE/MAX Career è un corso di tre giornate d'aula, dedicato ai Broker e Consulenti Immobiliari, che favorisce lo sviluppo di competenze indispensabili per lavorare con qualità con i venditori e gli acquirenti e offrire un servizio di eccellenza per ogni esigenza immobiliare. Trasmette un metodo di lavoro vincente, efficace e soprattutto subito applicabile. L'analisi dei fatturati evidenzia una forte correlazione tra alti guadagni e la partecipazione a questo corso a tal punto che il Consulente RE/MAX deve parteciparvi entro 6 mesi dal suo ingresso in RE/MAX. 

Argomenti del corso:

- Costruire la tua impresa: impostare una mentalità da imprenditore

- Preparare la tua presentazione: disporre di tutti gli strumenti che favoriscono il business

- Personal Branding: assumere una identità professionale caratterizzante

- Tecniche di Acquisizione: diventare un punto di riferimento per la vendita immobiliare

- Tecniche di vendita: disporre di tecniche di persuasione e chiusura

- Marketing immobiliare: adottare piani di marketing innovativi ed efficaci per la vendita

- Gestione delle obiezioni: trasformare l'obiezione in opportunità di chiusura

- Gestione del post-vendita: acquisire la logica del "cliente per la vita"

- Social Media Marketing: i Social Media come strumento innovativo per vendere

- Internet Reputation: promuovere il proprio brand attraverso la rete


Succeed

Il SUCCEED può essere definito un programma formativo durante il quale il Consulente RE/MAX trasforma in buone pratiche tutto quello che ha imparato durante il Your RE/MAX Career. Caratterizzato dal fatto che ha una durata di 8 settimane la metodologia didattica è quella del "learning by doing" ovvero imparare dall'esperienza sul campo. Definiti gli obiettivi attraverso un piano di lavoro condiviso con il Broker, il Consulente ripercorre le tappe del Career sperimentando sul mercato le strategie, gli strumenti e le tecnologie. Considerato un vero tirocinio, il Succeed assicura alla fine del percorso l'acquisizione di numerosi incarichi di mediazione in esclusiva e la chiusura di un certo numero di transazioni immobiliari.

Corsi RE/MAX & YOU iList e RE/MAX iList Certified

Corso base e Avanzato sull’utilizzo degli strumenti informatici RE/MAX che favoriscono l’incrocio tra l’offerta d’immobili e la richiesta di acquisto dei nostri client acquirenti. La padronanza di tale strumento gestionale permette assolutamente di guadagnare di più e risparmiare tempo.


Tom Ferry’s Sales Power

Ti piacerebbe avere in ufficio il miglior formatore mondiale di Agenti Immobiliari per 24 ore su 24? Ecco a voi Tom Ferry con il suo progetto "Sales Power" ovvero 14 settimane di contenuti erogati all’interno delle agenzie sotto la guida del Broker. Attraverso l'utilizzo di DVD potrai incontrare il Guru della formazione nord-americana che ti farà percepire nuovi modelli di approccio al mercato immobiliare con la grinta ed il carisma che caratterizzano Tom. Il Tom Ferry's Sales Power è una esclusiva della RE/MAX Europe!!!

Bilancio di Competenze

Attraverso questa attività di verifica, viene offerta ai Broker ed ai Consulenti la possibilità di misurare lo sviluppo delle proprie competenze, attraverso l'osservazione degli indicatori comportamentali di riferimento. Partendo dal presupposto che una competenza può essere definita come l'insieme di tre istanze ovvero la Conoscenza, l'Attitudine e l'Esperienza il formatore utilizzando i protocolli dell'Assessment Center individua le aree di intervento e ridefinisce le criticità trasformandole in potenzialità. Le aree di verifica riguardano i tratti della personalità, la comunicazione e le competenze tecniche e sociali.


IL PERCORSO FORMATIVO DEI BROKER RE/MAX


YRF - Your RE/MAX Franchise

Il corso base per i neo Broker.

Un corso intensivo di 5 giorni che copre tutti gli elementi essenziali per la gestione e l’avvio di un’agenzia RE/MAX di successo. E' il primo corso a cui accedono i neo Broker del nostro Network ed è indispensabile per acquisire le nozioni necessarie ad un efficace avvio dell'Agenzia RE/MAX

- Governare il tuo ufficio RE/MAX: imparare ad avere il controllo dell'intera attività

- Recruiting: sviluppare la propria attività accogliendo nuovi Agenti Immobiliari

- Leadership: guidare i follower verso i più ambiziosi traguardi

- Motivazione: buone pratiche che motivano tutti gli attori dell'organizzazione

- Formazione: fornire gli strumenti per la costante crescita dei Consulenti

- Amministrazione: business plan, previsioni, consuntivi, investimenti, ricavi


Tutoring Program

Programma di affiancamento studiato per i new Broker RE/MAX. Il miglior modo per apprendere per un new Broker, è vivere l’esperienza direttamente in un’agenzia RE/MAX già avviata, per capire come hanno fatto ad ottenere successo i migliori Broker Italiani.


Your RE/MAX Career

Il miglior corso per imparare i segreti per essere degli ottimi agenti immobiliari, il fiore all’occhiello dei consulenti RE/MAX utilissimo anche per lo sviluppo della leadership del Broker.


Master in Reclutamento RE/MAX

RE/MAX Italia, nell'obiettivo di contribuire all'accrescimento del potenziale di business delle singole agenzie RE/MAX, ha realizzato un corso della durata di 5 giorni (3+2). 

Il corso si pone le seguenti finalità:

a) Contribuire a migliorare le capacità operative dei broker sul territorio

b) Contribuire ad affinare le tecniche di reclutamento per aumentare il numero dei consulenti che operano nelle singole agenzie

E' evidente che, nell'ottica del raggiungimento di obiettivi di business ottimali, è senz'altro utile che i singoli broker affinino continuamente la loro tecnica di comunicazione:

il Master di Reclutamento è un ideale strumento per raggiungere, in modo professionale e corretto, questo obiettivo.

Il corso prevede quindi una completa analisi dei seguenti argomenti:

- Il concetto RE/MAX di reclutamento 

- La formazione RE/MAX e del Succeed come strumenti di reclutamento

- Metodi per fare contatti di reclutamento

- I colloqui

- Follow Up, chiusura e Start Up del consulente

- Creazione del business plan e time management 


Be a Leader

Le organizzazioni non sono caratterizzate da staticità, ma piuttosto rappresentano dei veri e propri organismi viventi in continua evoluzione. Questo accade perchè Broker, Consulenti, Assistenti d'Ufficio, agiscono utilizzando le proprie convinzioni e caratteristiche. E' compito del Broker creare i giusti equilibri che portano alla soddisfazione sul lavoro di tutti. In questa prospettiva, una elevata produzione è solo la conseguenza di una corretta gestione organizzativa. Le variabili per creare il giusto clima organizzativo sono molteplici: il corso è stato progettato con queste finalità e si pone i seguenti obiettivi:

- Da Manager a Leader

- Riconoscere il proprio stile di leadership

- Aree motivazionali: quali funzionano e come stimolare i Consulenti al risultato

- Empowerment: ottenere il massimo con una gestione partecipativa

Contenuti:

- Stili di leadership: analisi delle teorie sulla leadership

- Differenze tra leadership e management

- Management by objective: la gestione per obiettivi

- Dal controllo all'Empowerment

- Il lato oscuro del leader

- La motivazione: buone pratiche per motivare

- Modello di Team Performance

- Gli autocasi

Il corso ha un taglio altamente pratico e si concentra su tutte le attività di leadership e gestione delle risorse umane che servono per rendere l'agenzia altamente produttiva anche grazie all'ambiente intellettivo e umano.


Be a Trainer

La formazione è caratterizzata da un continuo divenire. I continui e repentini cambiamenti sociali, economici, culturali, etici, tecnici, impongono un costante aggiornamento professionale. La formazione erogata in ufficio è particolarmente efficace per la sua immediatezza e per la capacità di poter individuare i reali bisogni formativi. Ecco perchè i Broker devono acquisire le competenze di base per diventare efficaci formatori allo scopo di reclutare e ottimizzare le performance dei Consulenti Immobiliari.

Contenuti:

- Mestieri della formazione

- Obiettivi della formazione

- Il processo formativo

- Erogare lo start-up per newcomer

- Erogare il Succeed

- Erogare il Sales Power

- Trasformare una riunione in un evento indimenticabile

- Reclutare attraverso la formazione


 Agency Coaching Program

Garantiamo sempre una efficace assistenza in termini di formazione ai nostri Broker. Questo programma permette di avere direttamente nella tua agenzia un esperto in organizzazione del lavoro, allo scopo di rendere la tua azienda una macchina che produce risultati da top agency.


OFFERTA FORMATIVA SPECIALISTICA



RE/MAX Collection

Il corso che specializza i nostri agenti affiliati nella vendita di immobili di lusso.


RE/MAX Commercial

Il percorso riservato agli agenti specializzati in questo segmento di mercato.


Web Real Estates

Utilissimo per diventare consulenti esperti nel web marketing immobiliare.


Immobili pignorati, all'asta e contenzioso

Acquisire incarichi relativi ad immobili pignorati, maturare provvigioni segnalando immobili destinati all’asta, individuare operazioni immobiliari a forte sconto da segnalare a clienti investitori.


Legale

Conoscere le norme al supporto dell’attività relative a proposte di acquisto, compravendita immobiliare e diritto alla provvigione.


Home Staging

Diventare conoscitori delle migliori tecniche di presentazione di un’immobile, allo scopo di velocizzare la vendita.


Open new Business

Essere esperti cacciatori di contatti, allo scopo di creare un business eccellente.


Fiscalità degli agenti immobiliari

Imparare a controllare costi e ricavi della propria attività, per ottenere massimi benefici fiscali.


Incarico d’acquisto

Diventare specialisti nella ricerca di immobili per clienti acquirenti.


Promozione personale

Il personal branding ad alto livello, con l’obiettivo di ottenere massima visibilità e ottima reputazione.


Rent to Buy

Conoscere uno strumento alternativo di compravendita immobiliare che aumenti il business del consulente RE/MAX.


Locazioni

Diventare esperti professionisti nelle locazioni immobiliari.

EVENTI RE/MAX


Convention RE/MAX Italia – Incontro affiliati RE/MAX

Le convention sono opportunità uniche per poter seguire seminari che riguardano i molteplici aspetti del settore immobiliare, tenuti sia da esperti esterni sia da esperti RE/MAX Italia che diventano “relatori per un giorno” nell’ottica della condivisione delle esperienze che è la grande forza del nostro gruppo.


Broker’s Retreat – Incontro nazionale Broker RE/MAX

Il broker’s retreat ha un solo obiettivo: condividere le esperienze tra broker È un momento di ritrovo per i broker che qui si motivano, pianificano ed elaborano insieme nuove strategie imparando nel contempo da formatori esperti nel settore.


G25 – Incontro riservato all’elite dei nostri Broker RE/MAX

RE/MAX G25 è un evento esclusivo, riservato all’elite dei Broker RE/MAX in italia, coloro che si sono distinti per i traguardi raggiunti nello sviluppo della propria agenzia sia in termini di reclutamento che di fatturato.


TOP 50 – Incontro riservato ai nostri Top Producer

I Top 50 è un evento esclusivo destinato ai migliori 50 consulenti immobiliari dell’anno che si sono distinti in termini di fatturato RE/MAX Italia offre ai migliori 50 consulenti immobiliari la possibilità di partecipare a questo evento in cui vengono condivisi momenti di alta formazione e condivisione finalizzati a migliorare ancor di più le strategie di business di ognuno.


Convention RE/MAX Europe – Incontro Europeo RE/MAX

Condividi per l’occasione con colleghi europei idee, strumenti e strategie per essere sempre innovativi sul mercato.


Convention RE/MAX International – Incontro internazionale RE/MAX

Un emozionante e straordinario incontro con i colleghi RE/MAX di tutto il mondo un ottima occasione per stringere contatti oltre oceano e partecipare a una formazione di livello mondiale.