Facebook e LinkedIn vengo utilizzati da sempre più aziende per fare Lead Generation: è ormai pensiero comune che Facebook sia il paradiso dell'adv low-cost, ma direi che non è così.
La competizione su questa piattaforma è sempre più alta e sappiamo che i dark post su Facebook (e le Sponsored Updates su LinkedIn) funzionano come aste.
Quindi, attirare la giusta audience è sempre più difficile.
Ma come possiamo fare per differenziarci dagli altri, per essere notati e ottenere lead profilati con le nostre campagne?
Dare, coinvolgere e creare contenuti coerenti
DARE: prima di tutto devi offrire un prodotto e un servizio interessante alle persone con cui stai parlando, che ti leggono.
COINVOLGERE: Conoscere gli interessi, la storia, le caratteristiche demografiche della nostra audience favorisce l’engagement online.
STRUMENTI E CONTENUTI COERENTI: messaggio giusto all’audience giusta!
Molte aziende fidelizzano l’utente con dei post sponsorizzati sui social offrendo servizi gratuiti (come webinar, trial, consulenza, ebook…) o sconti, per chi è già cliente ad esempio.
Ricordati di utilizzare landing page orientate alla conversione.
Studiare i comportamenti online dei potenziali lead
Studiamo i comportamenti nell’online dei nostri potenziali lead: questo aiuta molto nell’approccio verso l’utente e nella sua fidelizzazione.
Tutto questo ci permetterà di arrivare più facilmente alla conversione e a ottenere persone in linea per quello che stiamo cercando.
Uno dei trucchi più efficaci è utilizzare le cosiddette Buyer Persona ovvero una rappresentazione generalizzata del tuo cliente ideale, una sorta di identikit.
A te, titolare di agenzia immobiliare, che vuoi creare una campagna online, consiglio di crearne anche più di una, in base a quello che vuoi ottenere.
Come creare Buyer Persona per il settore immobiliare
Vuoi sponsorizzare un annuncio di un immobile sui social? Crea una Buyer Persona!
Vuoi cercare nuovi agenti immobiliari da inserire nella tua struttura? Crea una Buyer Persona!
Vuoi cercare dei “fuori settore” da inserire in agenzia e formarli alla carriera immobiliare? Crea una Buyer Persona!
Per ognuna di esse definisci il suo background: pensa alla job position che ricoprono, alla carriera lavorativa, al settore in cui operano.
Ragiona sui suoi dati demografici; uomo o donna? Età? Reddito? Città in cui vive.
Focalizzati sui suoi interessi; Ha figli? Cosa ha studiato? Quali sono i sui suoi obiettivi e chiediti come potresti aiutarlo.
Vai nei dettagli perché sono rilevanti.
Creare audience personalizzate
Da queste crea la tua audience: creare pubblici personalizzati utilizzando i dati del sito, del CRM o delle interazioni sui social e dai visitatori alle pagine, può essere un ottimo aiuto.
Ricordati inoltre di costruire il copy (messaggio) e la grafica in base alla tua audience.
Il giusto messaggio alla persona sbagliata non porta mai a niente, il messaggio giusto, alla persona giusta, al momento giusto, ti dà la possibilità di convertire.
Inoltre l’utente è fidelizzato ed è attratto da quello che gli stai offrendo.
Testare e ottimizzare le campagne
Ti suggerisco di creare più inserzioni in modo da ottimizzare i contenuti creativi e testare quale di essi funziona meglio: puoi provare immagini, video, testi o link diversi.
E non essere restrittivo: controlla e monitora la campagna, investi il giusto e destina una buona parte negli A/B test.
Non esiste una ricetta unica e perfetta per tutte le campagne, si basa tutto su analisi, test e ottimizzazione per arrivare a trovare le giuste persone!
L’obiettivo è andare oltre il semplice lead
L’obiettivo della strategia è andare oltre alla creazione di un semplice lead, ma coinvolgere e fidelizzare il potenziale cliente.
Se non ci sono queste “fondamenta” la “casa” crollerà: butteremo soldi e non convertiremo niente.
.webp?width=600&height=400&name=copertine%20articoli%20blog%20(16).webp)
