Mercato immobiliare

Fai crescere la tua agenzia immobiliare con una strategia vincente!

Articolo di Gerardo Paterna 21 luglio 2020

La crescita non è solo questione di fatturato. Ti servono una visione ampia ed una capacità di autoanalisi fuori dal comune.

La missione del broker

Dirigere un’agenzia immobiliare significa avere a che fare con collaboratori e clienti, esigenze di mercato e normative. Serve anche la capacità di osservare la situazione economica e seguire i trend tecnologici. 
Il pericolo di defocalizzarti rispetto agli obiettivi di crescita della tua agenzia è dietro l'angolo. La routine quotidiana, può portarti fuori rotta. Cosa fare per conciliare la crescita del team col mantenimento degli  obiettivi economici? Cosa fare per mantenere una visione aggiornata e creare una strategia di lungo periodo? Ecco alcuni consigli pratici per realizzare una strategia che funziona. 

Conosci te stesso e la tua azienda

Non vai da nessuna parte se prima non definisci i tuoi punti di forza e di debolezza. Domandati: nella tua agenzia, nella tua squadra cosa funziona? Cosa no? Perché? Adotta la seguente check list con cui verificare la tua attività:

  • situazione economica dell'azienda
  • composizione del team e distribuzione delle deleghe;
  • comunicazione e brand;
  • sito web;
  • CRM (strategie di acquisizione e fidelizzazione dei clienti);
  • attività di reclutamento dei collaboratori;
  • avviamento e formazione professionale dei collaboratori;
  • efficacia del team di gestione.

Sii onesto con te stesso ed abbi l’umiltà di chiedere ed ascoltare il parere di altri con maggiore esperienza: alla fine avrai davanti il tuo progetto delineato in modo chiaro e consapevole. 
 

Fissa dei traguardi intermedi

Avere chiaro il traguardo finale, non è sufficiente per garantirti il successo. Tra il primo e l'ultimo scalino della tua ascesa ce ne sono molti altri, tutti importanti. Stabilisci obiettivi intermedi che coprano tutte le attività della tua agenzia immobiliare: fatturato, crescita del team, processi gestionali. Non accontentarti del bilancio in saldo positivo: la tua attività imprenditoriale cresce nella misura in cui i tuoi obiettivi considerano tutti i suoi aspetti. Il piano a medio termine è la tua mappa per non perdere la direzione!

Concorrenza e competizione

Non sei solo nella gara verso il successo aziendale. Là fuori il mercato è pieno di concorrenti che cercheranno di arrivare all'obiettivo prima di te. Comprendi chi sono i tuoi competitori diretti, come lavorano e definisci come farti percepire "diverso" da loro. Sii creativo, disegna il tuo stile per attirare nuove persone nel tuo team, attratti da ciò che sei. 
Crea una narrazione che identifichi te ed il tuo brand, che sia di facile comprensione sia per i collaboratori che per i clienti. Fai in modo che la tua squadra ed i potenziali nuovi agenti si sentano parte integrante di questa storia speciale. 

Con quali persone vuoi lavorare?

Nella creazione di una squadra valida è necessario capire  quali siano le persone più adatte per il tuo progetto aziendale. 

Di quali agenti hai bisogno? Di yes-man proni alla tua figura o intraprendenti e fantasiosi al limite della controllabilità? Probabilmente una giusta via di mezzo, perché una buona squadra richiede differenti personalità che si integrano e compensano, piuttosto che un’indistinta omologazione caratteriale.

La chiarezza nel delineare i profili ricercati è alla base di tutto il lavoro di reclutamento, selezione e inserimento di nuove forze nell’attività aziendale.

Individua le persone con una buona potenzialità, investi tempo e denaro per la loro formazione e poi lascia che lavorino per far crescere la tua agenzia! In questo modo potrai dedicare la tua attenzione ad attività di vertice, più strategiche.
Costruire un'agenzia immobiliare con una squadra di successo richiede puntualità e perseveranza. La crescita non si improvvisa, si pianifica. Realizza la tua strategia vincente!

Gerardo Paterna

Gerardo Paterna lavora da oltre 20 anni nel settore immobiliare. Oggi è tra i più riconosciuti blogger immobiliari e consulente per professionisti, aziende e startup innovative del real estate italiano. È co-fondatore di RETV, la web tv dell'immobiliare italiano e collabora con il Club di Mentor ed Esperti del Polihub, l'Innovation District & Startup Accelerator del Politecnico di Milano. Autore del libro "Comprare e Vendere casa - Luoghi comuni, protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione" (Dario Flaccovio Editore).

Visita il mio profilo