L'intramontabile appeal degli immobili di pregio

Sicuramente il 2020 è stato un anno di grande cambiamento nell’approccio al mercato immobiliare di pregio. Operiamo nella zona del Lago Maggiore e trattiamo soprattutto il mercato delle seconde case rivolgendoci principalmente ad una clientela straniera.

Durante il primo lockdown, non avendo la possibilità di mostrare le proprietà fisicamente in prima persona, abbiamo iniziato ad usare strumenti tecnologici che ci hanno permesso di rimanere sempre in contatto con i nostri clienti effettuando visite virtuali, zoom call ed appuntamenti a distanza. Così facendo abbiamo mantenuto vivo il rapporto con i clienti concludendo diverse vendite.

Quando è stato consentito, abbiamo organizzato, rispettando tutti i protocolli di sicurezza, visite private con i clienti agli immobili di loro interesse.

Quali cambiamenti avete riscontrato nei clienti che si affidano a voi?

Abbiamo riscontrato un cambiamento soprattutto relativo alla tipologia di cliente che si è rivolto a noi, con un forte ritorno della domanda da parte di clienti provenienti dal capoluogo lombardo alla ricerca di una seconda casa fuori città ma facilmente raggiungibile.

A causa delle restrizioni di viaggio, la vicinanza è diventata uno dei principali plus ricercati. Nella zona del Lago Maggiore i clienti hanno riscoperto una location di prestigio che offre un lifestyle salutare con spazi aperti immersi nella natura.

Come ha influito la pandemia sulla domanda di immobili di pregio?

La pandemia ha modificato il concetto di casa e la necessità di viverla. La domanda si è spostata su immobili che offrono spazi esterni.

I principali plus richiesti sono diventati il giardino, le terrazze, i balconi e le palestre interne. La vicinanza al lago e ai servizi si è aggiunta alle caratteristiche maggiormente ricercate.

Grazie alla tecnologia e alla possibilità di lavorare da remoto, la clientela straniera oggi sceglie la nostra zona non solo come casa vacanza ma anche come residenza. Cresce inoltre la richiesta di uno spazio dedicato allo smart working.

Come vi approcciate alle nuove esigenze dei clienti?

Il mercato immobiliare di pregio non ha mai perso il suo appeal. I virtual tour e gli strumenti digitali ci hanno permesso di continuare l’attività riducendo gli spostamenti inutili.

I clienti hanno accolto positivamente questo approccio digitale. Offriamo un servizio di alta qualità, informazioni dettagliate e sicurezza durante le visite.

Abbiamo registrato tempi medi di vendita inferiori rispetto agli anni precedenti: oggi i clienti hanno idee più chiare sulle loro nuove esigenze e la trattativa si conclude più rapidamente.

La domanda resta focalizzata sull’high quality lifestyle, con salute, tranquillità e qualità della vita al centro della scelta.

Cos'è Real Estate DATA HUB?

Nato dalla collaborazione tra REMAX Italia e Avalon Real Estate, Real Estate DATA HUB ha l’obiettivo di fornire uno strumento di analisi innovativo per tutti gli stakeholder del mercato immobiliare.

Dati reali di transato, know how ed expertise confluiscono in un’unica banca dati che consente di avere un punto di vista originale e costantemente aggiornato del panorama immobiliare italiano.

La prima edizione del report annuale sviluppa un'analisi dello scenario economico mondiale e approfondimenti dedicati ai comparti residenziale, ricettivo, logistico, direzionale e commerciale, supportati da tabelle, grafici e infografiche elaborate congiuntamente dai Centri Studi REMAX e Avalon.

Sei interessato a maggiori approfondimenti sul mercato immobiliare di pregio? Sfoglia e scarica l'edizione integrale del report annuale di DATA HUB "Analisi andamento mercato immobiliare 2020 e outlook 2021".